展会旺季即将到来，第一次参展的新手，你知道在展会上该注意哪些细节吗？你已经做好展前准备了吗？来看下校友群的前辈们总结出来的参展经验吧。
　　
　　Question:
　　
　　我们公司之前都是做老客户的，无参展经验，今年第一次参展，摊位上新客户问产品价格的话，怎么跟客户沟通，怎么报价比较合适？因为还不了解，就马上报价感觉不太好，担心自己报错价，或者客户来套价格。
　　
　　辅导员建议大家可以从以下4个方面来分享自己对展会的意见和经验：
　　
　　1. 你是怎么跟客户沟通的
　　
　　2. 报价需要注意哪些细节
　　
　　3. 可以分享你的参展小技巧
　　
　　4. 分享让你印象深刻的展会故事
　　
　　↓ ↓ ↓
　　
　　Sharel
　　
　　一、展会报价：
　　
　　对于新客户：参展之前老板给我们基本的价格，考虑到展会上都是问价格的，你价格高人家都不跟你谈的，所以老板给我们的价格是等于或者低于成本的，算是基本价格。后面根据客户的详细要求再算精准报价，因为我们的产品基本定制的，各种改配置和包装方式，都会影响价格；
　　
　　对于老客户：基本价格不给老客户看，当场根据老客户的采购配置正常报价，因为老客户来展会基本是来拜访供货商的，需要正常谈。
　　
　　二、展会接待：
　　
　　对于新客户：新客户基本只会说是工厂吗、价格好高、MOQ、交货期等等这些大面上的东西，碰上很有意向的客户才会坐下来跟你谈改配置等细致点的东西。所以外贸接单出货流程上的这些大点准备好，就不会太有压力；
　　
　　对于老客户：要把去年走货的产品明细资料打印出来，以及出现的问题，因为展会上见老客户就是一年一次的开会时间，一年的总结新年的计划都要提到的。
　　
　　三、展会准备：
　　
　　今年计划做个公司PPT，遇上好几个客户一起来顾不上接待，就让新客户先看看PPT自己了解一下公司。
　　
　　展会主要就是对老客户、新客户和潜在客户分别提供一个定制的方案。
　　
　　Lily
　　
　　关于展会报价：
　　
　　新客户的话，一般都会报裸机价，客户感兴趣，就会进一步谈下去，这时候，就可以了解客户的基本信息了，让客户填信息登记表，问客户要名片，给客户产品册子，针对不同的国家给予不同的方案推荐。
　　
　　有些客户你怕客户是来套价格的，可以问下客户要做什么样的包装啊，问客户是不是做过类似的产品，或者在寻找新产品，很多时候，如果引导得好，客户自己会透露不少信息的，然后有针对性地进行报价。