展览公司考虑你的业绩，永远都是你卖了多少展位，获得了多少销售额，这是最有说服力的。老板都是商人，老板不会在乎你的过去，只会记得你当下的业绩。
　　
　　请你不要和他说你过去的功劳薄，说你以前销售额做得多高。他只会问你为什么今年你的业绩做得平平，或让他蒙受损失。
　　
　　1. 任何展会都有问题
　　
　　严格来说不是你的客户很难搞，需要逆向思考这个问题，展位好卖就不需要销售员了，老板自己就能卖了不是吗？
　　
　　为什么有的客户就只参加上海CIBE美容展，还有的客户只参加上海CBE美容展，一定有的。那么，为什么这些客户就只参加CIBE美容展？为什么那些客户就只参加CBE美容展呢？还有的客户只参加上海光大会展中心的美博会是吗？那么为什么不同时参加CIBE和CBE呢？这几个美容展都在上海，这就证明每个展会都有她的弱点，每个展会都有她的问题，如果CIBE是最棒的展会，那客户应该都只参加CIBE啊，但是我所知的情况不是这样的。
　　
　　我敢说上海光大会展中心的美博会的也有相当一部分忠实的参展商，成都美博会有她的特点，武汉美博会也有她的长处，广州美博会还有她的优势等等。那么如果你选择参加了CIBE，CIBE有什么优势呢，效果如何呢？因为你的同行多吗？还是你的客户资源更集中呢？像参加美容展好像是为了尽可能得到更多的优质代理商吧，还是为了遇见更多的终端客户？CIBE的广告做得很好，“18年美业展览平台脱胎换骨陪您创新创业相约上海大虹桥美博会“。
　　
　　任何展会都有问题，而我们销售的问题就是不懂得怎么卖或是卖错了对象。你想把护肤区域的展位卖给做彩妆的厂商，怎么可能卖得掉呢，你卖的对象错了。
　　
　　2. 发掘展会的亮点
　　
　　问一个问题，我们销售上班期间，上午9点上班的时候，中午休息的时候，下午17点后在干什么？上午9点是不是坐在位置上发呆，还是一边洗杯子一边聊八卦，中午休息的时候是不是玩手机、打游戏、亦或是趴在桌子上睡觉，下午17点后一起在楼道里抽烟、或是谈晚上一起去吃啥，去玩啥。你或许会告诉我说工作累了，休息一下没什么吧，这也可以理解，但有时你是不是也要问下自己：我的展位卖出去多少了？我的销售额完成多少了？
　　
　　我看到有些人就不是这样上班的，我的朋友有一个习惯，每天利用好上面这些时间，提醒自己下面的销售团队。为什么你的展位卖不掉呢？
　　
　　因为这些人是用一些方法来卖的，一到9点上班时间，组织销售团队开会，大家利用10-15分钟沟通一下昨天碰到的销售问题，如何解决，以及今天要继续做的销售，准备用什么新的方法，通过工作来检验效果。中午吃好饭以后，可以充分利用空闲时间学习如何找客户资源，研究这些客户的不同需求，如何把客户的需求落地等等。下午17点后再分几个小组分别做电话沟通的模拟，互相纠正错误，彼此共同进步，提高。这样周而复始的练习，每天进步一点点，一个月之后，两个月之后呢，最后销售水平开始有了质的飞跃，展位的销售业绩当然是不断被提升。