1、我们领导在开会

销售对策：此时客户很可能是在搪塞你，所以销售通过与客户的问答，目的是了解到客户领导的名字，联系手机，是否负责会展的事宜，可以和领导沟通的时间，客户公司还有谁负责会展的事宜等重要信息。

销售话术举例：

• 没关系，请告知领导怎么称呼，会议大概什么时候结束，我再打过来好吗？

• 好的，谢谢你提供的信息，如果你不清楚领导何时开完会，那么我晚一个小时再打过来试试可以吗？谢谢。

• 是这样的，我这里的展会张总一直参加的，他的手机还是139那个对吗？他约我今天上午沟通一下。

• 顺便问一下，张总现在还是负责会展这块的是吗？贵司还有哪位可以沟通这方面的事情呢？

2、我考虑一下吧

销售对策：客户说考虑一下，大部分情况下是下意识说出的，对你的会展不置可否，所以此时销售要了解客户需要考虑哪几方面，销售多提问题，让客户说出更多的细节，目的是用各种方法挖掘出客户的痛点并打消客户的顾虑。

销售话术举例：

• 好的，我也考虑一下我们会展如何与贵司合作可以产生更佳的效果，我做一个文案发给你，我们约明天下午3点整再电话沟通一下，你看呢？

• 具体是考虑哪方面呢，是对我们的会展主题还不了解吗，还是有别的会展选择呢？

• 没关系，可以理解的，另外呢，我这边知道贵司与某某公司有一个重要的合作是吗？如果参展，你们可能一起过来吗？

• 可以的，坦白说通过我们的了解，贵司的品牌与我们的会展非常契合，我们也是非常真诚想邀请贵司参与的，那么您有什么要求尽管提，我们一定全力配合。

  
  

3、我不负责这块

销售对策：客户这样说有可能只是拒绝你的托词，所以销售需要通过有吸引力的话术找到真正的负责人，要知道任何销售都是从找到客户关键负责人开始的。

销售话术举例：

• 好的，非常抱歉打扰了，那么请问哪位是负责人，这样我联系他就可以了。放心，我不会说是您告诉我的。

• 谢谢，我们的会展已经举办好多年了，在业内也是知名的，像某某等大公司都是我们的客户，所以我们希望能和贵司有更广泛和深入的沟通。那么据我所知很多公司负责会展的人应该不止一个人，有可能是市场部或者品牌宣传部、销售部，和公司副总一起来做决定的，所以是否可以告知具体的负责人呢？

• 了解，但是我前面打贵司前台电话，前台不帮我转接负责人，后来说要实名制转接，所以我只能通过您了解更多的信息，不好意思打扰了，我们只是带着项目来寻求合作机会的，可以和您简单聊一下吗？

• 嗯，没关系的，不好意思可能打扰到您了，能给我五分钟时间聊下吗？你通过了解情况，再判断是哪位负责人沟通，在对的时间遇到对的人是很重要的，哈哈，不是吗？